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“抢客户”时代 地板经销商还需拥抱移动互联网

点击次数:更新时间:2016-05-16 16:05:11【打印】【关闭】

  房地产不景气,家居建材产品销售大不如前。对地板行业而言,移动互联网时代,传统销售模式已过时,地板经销商背负厂家和市场的双重压力艰难前行,想要突破销售瓶颈化解危机感,就必须紧跟移动互联网潮流去开拓创新。
地板传统销售渠道弊端凸显
传统的地板经销商销售渠道主要有三种:
  一是在大型的地板卖场开店,靠卖场引流做生意。现在的家居卖场主要是红星、月星、居然三分天下,管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑,一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家居卖场,除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点,其他的卖场,一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下,从前年开始,家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨,很多经销商看着销售业绩起来了,但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入,整个地板市场的营销生态被严重破坏,地板经销生意越来越难做。
  二是地板经销商和装修公司合作,靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的地板经销商形成战略合作,介绍客户拿地板的销售提成。但随着现在信息化普及,客户获得的资讯渠道越来越广,装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。
  三是在一些新建的楼盘建样板间,通过社区营销,把地板产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于地板经销商来说成本很高,风险收益都很大。
市场环境倒逼经销商创新改变
  现在的环境,倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代,高效、便捷、无距离是这个时代的名词,地板经销商如果不想被淘汰,除了夯实传统渠道的销售,还需要极拥抱电商及移动电商!
  一般来说,新房装修是消费者对地板需求最多的,地板经销商可以利用互联网的各种平台,如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己引流。一装修公司的老板,买下了所有深圳新楼盘业主的电话,通过微信服务,一年的营业额达到3亿。这种方式地板经销商也可以去借鉴使用。移动互联网是一个渠道,同时也是一个服务客户的工具!地板经销商可以把老客户集中在微信,QQ等平台做针对性的服务,增加客户的满意度及转介绍率!
  马云说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数人都死在明天晚上,看不见后天的太阳”!在这个“抢客户”的时代,地板行业重新洗牌的时代,地板经销商只有拥抱移动互联网,才能拥抱更好的明天。移动互联网带来的是一场变革,一种颠覆市场的思考,再不拥抱起拥抱这场新的变革,你就OUT了
 

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